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6. Nos comunicamos para convencer a otros

1. Argumentos para el debate

Seguimos avanzando en la preparación del reto final: la participación en un debate académico. Si revisáis lo ya aprendido, comprobaréis que, de modo informal, habéis buscado argumentos en la sección 3º (Mini reto: buscar argumentos); que en la sección 4ª habéis desarrollado habilidades de alfabetización informacional para poder hallar información fiable en fuentes externas y que sabemos cómo incorporarla a nuestros textos (citación) y que, finalmente, en la sección 5ª habéis reconocido los caracteres básicos de un texto expositivo, que habéis producido un texto expositivo extenso y que, además, habéis realizado un ensayo de la presentación oral de esa información.

En realidad, tenemos ya mucho avanzado para poder tomar parte en un debate académico, con rigor, eficacia y solvencia. En buena medida, nos resta aplicar todos estos conocimientos y habilidades para desarrollar argumentos y poder rebatir los argumentos del equipo contrario, es decir, lo que cambiará es la finalidad: desde la presentación objetiva de la información— fin de un texto o discurso expositivo— hacia la articulación de la misma en favor de una posición o toma de postura (esencia de un texto argumentativo).

2. ¿Qué es un texto argumentativo?

Un texto argumentativo es aquel cuya finalidad primordial es persuadir o convencer al receptor sobre la validez de una tesis o punto de vista, presentando razones y evidencias que la sustenten. A diferencia de la exposición, que busca informar de manera objetiva, la argumentación implica una toma de postura y una defensa activa de la misma, movilizando tanto la razón como las emociones del receptor.

La diferencia fundamental con el texto expositivo radica en su propósito comunicativo. Mientras que el texto expositivo busca informar sin intentar convencer, el texto argumentativo tiene como objetivo persuadir al lector sobre una determinada postura, presentando razones, pruebas y evidencias para ello. En un texto argumentativo, la subjetividad y los juicios de valor son legítimos e incluso necesarios, ya que el emisor se compromete con una posición específica.

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Gráfico circular con elementos habituales de una argumentación
Gráfico de elaboración propia creado con Napkin (2025). Elementos de un texto argumentativo (CC BY-NC-SA)

De otro lado, los textos argumentativos incorporan elementos retóricos y dialécticos que refuerzan su poder persuasivo. Estos incluyen preguntas retóricas, citas de autoridad, ejemplos ilustrativos, analogías, metáforas y recursos de contraste (presentación de contraargumentos y su posterior refutación). El diseño de estos elementos debe apoyar la persuasión sin resultar manipulador ni deshonesto.

La capacidad de argumentar es una competencia esencial no solo para el ámbito académico, sino para vuestra vida cotidiana, profesional y cívica. La argumentación está presente en gran variedad de subgéneros, como debates, editoriales periodísticos, artículos de opinión, críticas culturales, alegatos jurídicos, ensayos, presentaciones comerciales, etc. y también en las conversaciones diarias, publicaciones en redes sociales y discusiones familiares. Dominar la argumentación os permitirá defender vuestras ideas con solidez, identificar falacias en los argumentos ajenos, y participar de manera informada y crítica en los debates que configuran nuestra sociedad.

Es fundamental reconocer que, en la práctica comunicativa, ambos tipos textuales (expositivo y argumentativo) rara vez se presentan en su forma pura. Es común encontrar textos expositivo-argumentativos, donde se proporciona información objetiva sobre un tema para luego argumentar una postura al respecto. La distinción clave reside en la intención comunicativa predominante: informar y explicar (expositivo) vs. persuadir y convencer (argumentativo).

Estructura

Un gráfico tres partes del pilar estructural de la argumentación
Gráfico de elaboración propia creado con Napkin (2025). Estructura circular de la argumentación (CC BY-NC-SA)

La estructura canónica de un texto argumentativo se articula en tres componentes esenciales, aunque su configuración puede variar según la estrategia argumentativa elegida:

1. Introducción (o presentación de la tesis)

Esta sección inicial tiene la función de introducir el tema sobre el cual se va a argumentar y presentar de manera explícita la tesis, que es la afirmación central que el autor defenderá. Su objetivo es captar la atención del receptor y establecer claramente la postura del emisor desde el inicio. Puede incluir un contexto del problema, la formulación de una pregunta polémica que el texto responderá, o la justificación de la relevancia y actualidad del tema. La tesis debe ser clara, concisa y debatible, es decir, susceptible de ser cuestionada o refutada.

2. Desarrollo (o cuerpo argumentativo)

Constituye el núcleo del texto, donde se despliegan los argumentos que respaldan la tesis. La información se organiza mediante diversas estrategias argumentativas que buscan persuadir al receptor. Los argumentos pueden ser de naturaleza diversa (Vid. 3. Construcción de argumentos sólidos y refutaciones).

Una estrategia común y efectiva es la inclusión de contraargumentos y su posterior refutación, lo que fortalece la credibilidad de la postura propia al demostrar que se han considerado perspectivas alternativas. 

La coherencia y la cohesión son vitales en esta sección del texto argumentativo, mediadas por el uso de conectores lógicos que establecen relaciones de causa, consecuencia, oposición, adición, concesión, etc.

3. Conclusión

En esta fase final, se reafirma la tesis principal, a menudo sintetizando los argumentos más contundentes presentados en el desarrollo. Puede incluir una llamada a la acción, una reflexión final que invite al lector a adoptar la postura del autor, o una proyección futura del tema. La conclusión debe ser impactante y dejar una impresión duradera en el receptor. A diferencia de la conclusión expositiva, que simplemente sintetiza, la conclusión argumentativa busca consolidar la persuasión y, en ocasiones, movilizar al receptor hacia una acción concreta.

Por último, más allá del esquema tripartito básico (estructura circular o encuadrada) que se ha descrito y que se recomienda usar, otros tipos estructurales más o menos frecuentes son:

  • Estructura deductiva: La tesis se presenta al inicio, seguida de los argumentos que la sustentan.
  • Estructura inductiva: Se presentan primero los argumentos y se llega a la tesis como conclusión.
  • Estructura circular o encuadrada: La tesis aparece tanto en la introducción como en la conclusión, envolviendo los argumentos. Es el tipo de estructura que hemos descrito con detalle más arriba.
  • Estructura paralela: Se presentan varios argumentos del mismo nivel de importancia que apoyan la tesis.
  • Estructura problema-solución: Se expone un problema y luego se argumenta a favor de una solución específica.
  • Estructura pregunta-respuesta: Se formula una pregunta controvertida y se argumenta una respuesta.

Características lingüísticas

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Esquema con los rasgos relevantes del texto argumentativo
Gráfico de elaboración propia creado con Napkin (2025). Rasgos lingüísticos del texto argumentativo (CC BY-NC-SA)

Las características lingüísticas de los textos argumentativos no son meros adornos estilísticos, sino que constituyen herramientas funcionales que articulan la intención comunicativa subyacente: la persuasión, la expresión de valoraciones y la apelación al receptor La selección de elementos léxicos, sintácticos y discursivos responde directamente al propósito de persuadir eficazmente, configurando así el perfil textual distintivo de la argumentación.

Los rasgos lingüísticos más relevantes incluyen:

  • Modalidad oracional variada. Si bien las oraciones enunciativas son fundamentales para presentar la tesis y los argumentos de forma asertiva, también se utilizan con frecuencia:
    • Interrogativas retóricas. Para implicar al lector, hacerle reflexionar o presentar una objeción que luego se refutará.
    • Exclamativas. Para enfatizar una idea, expresar indignación, sorpresa o entusiasmo.
    • Dubitativas. Para expresar incertidumbre estratégica, matizar una afirmación o mostrar apertura al diálogo.
    • Imperativas o exhortativas. Especialmente en las conclusiones, para llamar a la acción.
  • Léxico valorativo y connotativo. Se emplean palabras con una fuerte carga semántica que reflejan el juicio, la opinión o la valoración del autor. Términos como indignante, crucial, inaceptable, beneficioso, escandaloso, loable, perjudicial revelan la postura del emisor. Las figuras retóricas son comunes para embellecer el discurso, reforzar la persuasión y generar un impacto emocional en el receptor. 
  • Uso de la primera persona. El emisor se implica directamente en el argumento, utilizando la primera persona del singular (creo que, considero que, en mi opinión) o del plural (defendemos que, nuestra postura es, debemos) para mostrar su compromiso con la tesis y establecer una conexión con el lector. Esta marca de subjetividad es legítima y necesaria en la argumentación, a diferencia del texto expositivo, donde se prefiere la objetividad y la tercera persona.
  • Conectores y organizadores textuales de carácter argumentativo. Son esenciales para articular la lógica de la argumentación y guiar al lector a través del razonamiento. Reproducimos aquí, de nuevo, una tabla sintética de estos elementos esenciales:
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Una tabla de clasificación de los marcadores discursivos
J. Portolés. 2001. Marcadores del discurso. Ariel, S.A., p. 146. . Marcadores discursivos (Todos los derechos reservados)

Estos marcadores discursivos son cruciales para la coherencia y cohesión argumentativa, permitiendo al lector seguir el hilo del razonamiento y anticipar la dirección del discurso.

  • Sintaxis compleja y elaborada. La argumentación a menudo requiere la construcción de oraciones complejas, con una alta frecuencia de subordinadas discursivas y lógicas: causales, consecutivas, concesivas, finales… 

Estas estructuras permiten establecer relaciones lógicas entre las ideas, los argumentos y las objeciones, reflejando la complejidad del pensamiento argumentativo. Los periodos oracionales suelen ser más extensos y elaborados que en los textos expositivos, aunque sin sacrificar la claridad.

  • Recursos retóricos y dialécticos: Además de las figuras retóricas mencionadas, se utilizan estrategias específicas de argumentación: preguntas retóricas, citas de autoridad, ejemplos ilustrativos, analogías o refutación de contraargumentos.

Estos recursos son fundamentales para la eficacia persuasiva del texto, combinando la dimensión lógica (logos), emocional (pathos) y ética (ethos) de la retórica clásica.

3. Cuestionario sobre características de los textos argumentativos

Selecciona la respuesta correcta entre las opciones que se te ofrecen sobre las características de los textos argumentativos.

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4. Construcción de argumentos sólidos y refutaciones

El argumento es el elemento central de cualquier texto argumentativo, ya que constituye la razón o conjunto de razones que se ofrecen para justificar o defender una tesis. Conocer los diferentes tipos de argumentos, su estructura y su uso estratégico es fundamental para construir discursos persuasivos sólidos y para analizar críticamente los argumentos ajenos. Esta sección es especialmente importante, ya que durante el torneo de debate tendréis que construir vuestros propios argumentos y refutar los de vuestros oponentes.

Un argumento es un razonamiento mediante el cual se intenta probar o refutar una tesis, convenciendo al receptor de su validez. No se trata de una simple afirmación, sino de una estructura lógica que conecta una conclusión con las razones que la sustentan.

Un gráfico con los tres pilares del modelo ARE
Gráfico de elaboración propia creado con Naplkin (2025). El modelo ARE (CC BY-NC-SA)

La estructura básica de un argumento puede representarse mediante el modelo ARE (Afirmación-Razonamiento-Evidencia), también conocido como Claim-Warrant-Evidence en la tradición anglosajona. Este modelo se fundamenta en los trabajos del filósofo británico Stephen Toulmin, quien en 1958 propuso un esquema para analizar la estructura lógica de los argumentos cotidianos, alejándose del modelo clásico del silogismo. Si queréis profundizar en el modelo original de Toulmin, podéis consultar Revista digital universitaria UNAM: El modelo argumentativo de Toulmin y Manual de debate académico (Programa ComunicA - Andalucía), vid. pp. 15-19), que explica cómo se utiliza el modelo ARE en el formato de debate que trabajamos en esta situación de aprendizaje.

El modelo ARE simplifica y adapta la propuesta de Toulmin para su aplicación práctica en el ámbito educativo, centrándose en tres componentes fundamentales:

A - Afirmación (Claim): Es la tesis o la conclusión que se defiende. Debe ser clara, específica y debatible. Ejemplo: "Es necesario reducir el uso del plástico en nuestra sociedad".

R - Razonamiento (Warrant): Es el puente lógico que conecta la afirmación con la evidencia. Explica por qué la evidencia apoya la afirmación. Es la justificación teórica o el principio general que sustenta el argumento. Ejemplo: "Porque el plástico tarda cientos de años en degradarse y contamina gravemente los océanos, afectando a la fauna marina y, en última instancia, a la salud humana".

E - Evidencia (Evidence): Son los datos, hechos, ejemplos, estadísticas o testimonios que respaldan el razonamiento y, por ende, la afirmación. Aportan credibilidad y fuerza al argumento. Ejemplo: "Según un estudio de la Universidad de Plymouth (2020), se han encontrado microplásticos en el 90% de las especies marinas analizadas, y la ONU estima que cada año 8 millones de toneladas de plástico llegan a los océanos".

Esa estructura ARE garantiza que el argumento sea coherente, sólido y convincente, evitando afirmaciones gratuitas o razonamientos circulares. Al explicitar la conexión lógica entre la afirmación, el razonamiento y la evidencia, se facilita la comprensión y la evaluación del argumento.

En la práctica, los argumentos pueden presentarse en distinto orden o con elementos implícitos. Por ejemplo, el razonamiento puede estar implícito y ser inferido por el receptor, o la evidencia puede preceder a la afirmación. Sin embargo, identificar estos tres componentes es esencial para analizar la validez y la fuerza de cualquier argumento. Al descomponer un argumento en sus componentes ARE, se puede evaluar la solidez de la afirmación, la lógica del razonamiento y la calidad de la evidencia, lo que permite determinar si el argumento es convincente y persuasivo.

Tipos de argumentos

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Clasificación y breve descripción de 11 tipos de argumentos
Gráfico de elaboración propia creado con Napkin (2025). Tipos de argumentos (CC BY-NC-SA)

Los argumentos pueden clasificarse según dos criterios complementarios: la estructura lógica que utilizan para conectar premisas con conclusiones, y el contenido o ámbito al que apelan para persuadir. A continuación, se presentan los tipos más relevantes y utilizados en la práctica argumentativa:

1. ARGUMENTOS SEGÚN SU ESTRUCTURA LÓGICA O MECANISMO DE RAZONAMIENTO
Tipo de argumento Descripción Ejemplo
Deductivo (o silogismo) Parte de premisas generales para llegar a conclusiones particulares mediante una inferencia necesaria. Si las premisas son verdaderas, la conclusión debe serlo. Todos los ciudadanos tienen derecho a la educación gratuita. María es ciudadana. Por lo tanto, María tiene derecho a la educación gratuita.
De autoridad Consiste en apelar al prestigio, la credibilidad o la experiencia de una persona, institución o fuente reconocida para respaldar la tesis. Como señala el Premio Nobel de Economía Paul Krugman, las políticas de austeridad pueden agravar las recesiones en lugar de solucionarlas.
De ejemplificación (o inductivo) Se basa en presentar casos concretos, anécdotas o ejemplos específicos que ilustran y respaldan la tesis. A partir de casos particulares, se infiere una conclusión general.

Países como Dinamarca y Noruega han implementado jornadas laborales de cuatro días en algunas empresas, lo que ha producido un aumento de la productividad y la satisfacción de los empleados. Esto demuestra que reducir la jornada laboral puede ser beneficioso.
De analogía Establece una comparación entre dos situaciones, fenómenos o casos que comparten características similares, sugiriendo que lo que es válido para uno también lo es para el otro. Del mismo modo que prohibimos fumar en espacios públicos cerrados para proteger la salud de los no fumadores, deberíamos regular el uso de dispositivos móviles en ciertas zonas para proteger la convivencia y la concentración.
De causa-consecuencia (o causal) Establece una relación de causalidad entre dos hechos o fenómenos, afirmando que uno (la causa) produce o genera el otro (la consecuencia). El aumento de las emisiones de CO₂ provoca el calentamiento global, lo que a su vez genera el deshielo de los polos, la subida del nivel del mar y fenómenos meteorológicos extremos.
De hipótesis fantástica Se plantea una situación hipotética, irreal o imaginaria ("¿Qué pasaría si...?") para explorar sus consecuencias lógicas y extraer conclusiones aplicables al mundo real. ¿Qué pasaría si toda la energía del mundo dependiera solo de fuentes renovables? Probablemente, reduciríamos las emisiones de CO₂, pero tendríamos que invertir masivamente en infraestructura. Por tanto, la transición energética requiere planificación y recursos.
Por refutación (o contraargumentación) Consiste en anticipar y rebatir los argumentos contrarios a la propia tesis, demostrando sus debilidades o limitaciones. Es una estrategia dialéctica muy efectiva. Algunos argumentan que la energía nuclear es demasiado peligrosa debido a accidentes como Chernóbil o Fukushima. Sin embargo, los avances tecnológicos actuales han mejorado significativamente la seguridad de las centrales, y la energía nuclear genera muchas menos emisiones de CO₂ que los combustibles fósiles.

2. ARGUMENTOS SEGÚN SU CONTENIDO O ÁMBITO DE APELACIÓN
Tipo de argumento Descripción Ejemplo
De datos y estadísticas Se apoya en información cuantitativa, estudios, encuestas, porcentajes o cifras para demostrar la validez de la tesis. Aporta objetividad y rigor al argumento. Según el INE, el 65% de los jóvenes españoles menores de 30 años no pueden permitirse vivir de forma independiente. Esta cifra evidencia la necesidad de políticas de vivienda más accesibles.
De experiencia personal (o vivencial) Se basa en vivencias, anécdotas o testimonios propios o de terceros para respaldar la tesis. Aporta un componente humano y emocional al argumento. Durante los cinco años que trabajé en una ONG de ayuda a refugiados, comprobé de primera mano las terribles condiciones en las que viven estas personas. Por eso defiendo que la Unión Europea debe adoptar políticas migratorias más humanitarias.
De valores o ético Apela a principios morales, éticos o valores compartidos por la comunidad o la audiencia para justificar la tesis. Toda persona tiene derecho a la educación, independientemente de su origen socioeconómico. Por tanto, el Estado debe garantizar la gratuidad de la enseñanza universitaria.
Pragmático (o de utilidad) Defiende la tesis basándose en las ventajas prácticas, beneficios o utilidad que esta conlleva. Invertir en energías renovables no solo beneficia al medio ambiente, sino que también crea empleos, reduce la dependencia energética del exterior y disminuye los costes a largo plazo.

Es importante comprender que en un debate real, los argumentos más efectivos suelen combinar ambas dimensiones: una estructura lógica sólida (categoría 1) aplicada a un contenido persuasivo específico (categoría 2). Por ejemplo, podéis usar un silogismo deductivo basado en valores éticos, o una analogía apoyada en datos estadísticos.

Evidencias y su uso estratégico

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Gráfico con 4 tipos de evidencias
Gráfico de elaboración propia realizado con Napkin (2025). Tipos de evidencias (CC BY-NC-SA)

La evidencia es el soporte empírico que da validez a nuestros argumentos. La elección de la evidencia adecuada es fundamental para persuadir y convencer a la audiencia. A continuación, se describen los tipos de evidencia más comunes y cómo utilizarlos estratégicamente:

EVIDENCIAS
Tipo de evidencia Descripción Ejemplo
Estadísticas y datos cuantitativos Son particularmente efectivos en temas sociales, económicos, científicos o de salud pública. Ofrecen información numérica derivada de estudios, encuestas, bases de datos oficiales o investigaciones científicas. Es fundamental citar la fuente, el año y el contexto de los datos para evitar manipulaciones. El 70% de la población española apoya la implementación de la jornada laboral de cuatro días, según una encuesta de Metroscopia de 2024.
Testimonios y citas de expertos Refuerzan la credibilidad del argumento mediante la apelación a la autoridad. Son declaraciones de personas con autoridad, experiencia o credibilidad en el tema tratado (científicos, académicos, profesionales, testigos). Es importante verificar que la fuente sea reconocida y relevante para el tema, y citar sus palabras con exactitud. La viróloga Margarita del Val afirma que la vacunación es la herramienta más eficaz para controlar pandemias.
Ejemplos concretos y casos ilustrativos Hacen el argumento más tangible y comprensible. Son efectivos para conectar emocionalmente con la audiencia y para ilustrar las consecuencias prácticas de una idea abstracta mediante situaciones específicas, anécdotas o casos reales que ejemplifican la tesis. El caso de Finlandia, que eliminó las tareas escolares obligatorias y mejoró sus resultados académicos, demuestra que menos deberes no implica peor rendimiento.
Analogías y comparaciones Facilitan la comprensión de ideas complejas al establecer similitudes entre dos situaciones, fenómenos o conceptos. Son particularmente útiles en argumentos sobre temas abstractos o técnicos, ya que permiten a la audiencia relacionar lo desconocido con algo más familiar. Prohibir las criptomonedas sería como haber prohibido internet en sus inicios por temor a sus riesgos: estaríamos renunciando a una tecnología con enorme potencial.

Refutación

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Cuatro posibilidades de refutación
Gráfico de elaboración propia creado con Napkin (2025). Refutación (CC BY-NC-SA)

La refutación es una estrategia argumentativa avanzada que consiste en identificar y desmontar los argumentos contrarios. Dominar estas técnicas os permitirá construir argumentos más sólidos y defenderos eficazmente en el torneo de debate:

REFUTACIÓN
Tipo de refutación Descripción Ejemplo
Ataque a la evidencia Consiste en cuestionar la validez, fiabilidad, actualización, suficiencia o interpretación de las evidencias que sustentan el argumento contrario. Mi oponente cita un estudio de 2010 sobre los efectos del cambio climático, pero las investigaciones más recientes de 2023 publicadas en "Nature" demuestran que la situación es aún más grave de lo que se pensaba.
Ataque al razonamiento Consiste en identificar fallos lógicos (generalizaciones sin probar, falsa causa, falso dilema, razonamiento incompleto o simplista, contradicciones) en la conexión entre las evidencias y la conclusión del argumento contrario. El argumento de que 'si legalizamos una droga, tendremos que legalizar todas' es una falacia de pendiente resbaladiza. La legalización de una sustancia específica, como el cannabis medicinal, puede regularse de forma controlada sin necesidad de legalizar otras drogas más peligrosas.
Ataque a la relevancia Consiste en demostrar que el argumento contrario no es pertinente para el tema debatido o que desvía la atención del núcleo de la cuestión (es una distracción o cortina de humo). Mi oponente menciona que algunos políticos que defienden medidas ecológicas viajan en avión privado. Sin embargo, este argumento ad hominem no invalida la evidencia científica sobre el cambio climático ni la necesidad de políticas ambientales.
Ataque a la fuente Consiste en cuestionar la credibilidad, imparcialidad o autoridad de la fuente citada por el oponente: la fuente tiene sesgos, no es experta, o ha sido desacreditada. El estudio que cita mi oponente fue financiado por la industria tabacera, lo cual genera dudas sobre su imparcialidad. En cambio, las investigaciones independientes publicadas por la OMS no encuentran beneficios en el consumo de tabaco.

Consideraciones éticas en la refutación

Es fundamental que la refutación sea honesta, respetuosa y basada en razones sólidas, no en ataques personales ni en tergiversaciones de los argumentos contrarios. Una refutación efectiva debe:

  • Representar fielmente el argumento del oponente antes de rebatirlo (evitar la falacia del hombre de paja).
  • Centrarse en las ideas, no en las personas (evitar la falacia ad hominem).
  • Reconocer los aspectos válidos del argumento contrario, si los hay, antes de señalar sus limitaciones.

5. Sopa de letras sobre argumentos

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Encuentra las palabras clave relacionadas con argumentos, evidencias y refutación.

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6. ¿Es un argumento?

Pulsa en la tarjeta para descubrir si es un argumento completo. Usa “Anterior”/“Siguiente" para navegar.

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